Teaching plan for the course unit

 

 
Català Castellano English Close imatge de maquetació

 

Print

 

General information

 

Course unit name: International Marketing

Course unit code: 363724

Academic year: 2025-2026

Coordinator: Michele Girotto

Department: Department of Business

Credits: 6

Single program: N

 

 

Estimated learning time

Total number of hours 150

 

Face-to-face and/or online activities

60
 

-  Lecture with practical component

Face-to-face

  

15
 

-  Problem-solving class

Face-to-face

  

45

Supervised project

30

Independent learning

60

 

 

Recommendations

 

Students should have taken and passed English for Business.

 

 

Competences / Learning outcomes to be gained during study

 

   -

COMPETÈNCIES

  • Capacitat creativa i emprenedora (capacitat de formular, dissenyar i gestionar projectes / capacitat de cercar i integrar nous coneixements i actituds).
  • Sostenibilitat (capacitat de valorar l¿impacte social i mediambiental d¿actuacions en el seu àmbit / capacitat de manifestar visions integrades i sistèmiques).
  • CG10. Capacitat per utilitzar les TIC en l¿activitat professional.
  • CG9. Capacitat d¿interpretar l¿evolució de l¿entorn empresarial internacional i adaptar-s¿hi.
  • CG3. Capacitat d¿aprenentatge i responsabilitat (capacitat d¿anàlisi, de síntesi, de visions globals i d¿aplicació dels coneixements a la pràctica).
  • CG5. Treball en equip (capacitat de col·laborar amb els altres i de contribuir a un projecte comú, i capacitat de col·laborar en equips interdisciplinaris i en equips multiculturals).
  • Capacitat de prendre decisions econòmiques i empresarials tenint en compte la situació econòmica actual.
  • Capacitat de dissenyar, gestionar i crear projectes empresarials, viables i factibles, segons el tipus d¿organització.
  • Capacitat d¿analitzar les organitzacions empresarials i el seu entorn per identificar-ne els aspectes clau.


 

RESULTATS D¿APRENENTATGE
  • Saber desenvolupar i avaluar un pla de màrqueting integral per a empreses internacionals.
  • Conèixer i delimitar el mercat de referència de productes o serveis, avaluar l¿atractiu del mercat, segmentar i posicionar estratègicament els productes de la pròpia empresa en relació amb els de la competència.
  • Analitzar els factors de l¿entorn genèric i específic, així com les característiques de la pròpia organització, que influeixen en la presa de decisions de màrqueting internacional.
  • Aprendre les principals decisions estratègiques de màrqueting internacional, i en particular la decisió d¿internacionalització, l¿estandardització o adaptació de les estratègies comercials, i la definició de la segmentació i el posicionament internacional.
  • Conèixer les principals alternatives de les empreses internacionalitzades per penetrar/operar en mercats exteriors (exportació indirecta, exportació directa, exportació concertada i fabricació en mercats exteriors).
  • Aprendre les peculiaritats de la gestió de la cartera de productes en mercats internacionals, amb especial atenció als atributs del producte a cada país, així com a la política de desenvolupament de nous productes.
  • Identificar els principals factors determinants del preu dels productes en les empreses internacionalitzades, així com les estratègies de fixació de preus en mercats exteriors.
  • Conèixer les tendències dels canals de distribució internacionals, així com els aspectes fonamentals de la logística. Identificar els condicionants bàsics de la comunicació en mercats exteriors i conèixer les peculiaritats de la gestió dels mitjans de comunicació en contextos internacionals.

 

 

Learning objectives

 

Referring to knowledge

  • Acquire skills to engage in the international trade of goods and services.
  • Gain an understanding of the fundamental concepts of international marketing in a global context.
  • Acquire in-depth knowledge of the information systems that play a transversal role in the development of an international marketing plan.

 

Referring to abilities, skills

  • Manage the development of a product or service, including its pricing, distribution and promotion in foreign markets.
  • Identify and anticipate new needs in multicultural environments.

 

Referring to attitudes, values and norms

  • Develop a good professional ethical and innovative approach.

 

 

Teaching blocks

 

Block I. General concepts of international trade

Unit 1. Introduction to international marketing and general aspects of international trade

Unit 2. Cultural issues in global environments and new trends in global marketing

Block II. Research and entry into foreign markets

Unit 3. Foreign market research

Unit 4. Segmentation and international positioning

Unit 5. Foreign market entry modes

Block III. International marketing mix

Unit 6. The product at an international level

Unit 7. International pricing

Unit 8. International distribution

Unit 9. Communication in foreign environments

Block IV. Additional aspects of international marketing

Unit 10. Ethics, trends in artificial intelligence (AI), gender issues and corporate responsibility in international marketing

 

 

Teaching methods and general organization

 

The course methodology combines two complementary components:

1. Theoretical component: This focuses on explaining the fundamental concepts outlined in the syllabus, with an emphasis on knowledge of foreign markets. Learning is based on the transmission of core knowledge, complemented by the discussion of practical cases that allow students to step into the role of marketing professionals managing international projects.

The theoretical content is delivered using active learning methodologies, particularly project-based learning, flipped classroom approaches, and case studies.Therefore, for students opting for continuous assessment, the evaluation places greater weight on individual and group activities developed within these active methodologies, with a compulsory complementary individual theoretical exam.

2. Practical component: This focuses on the internationalisation process of a company. Sessions are directed and supervised by the course lecturers. Requirements include:
— Group work.
— Submission of a written report by the established deadline.
— Delivery of an oral presentation by the established deadline.

Exercises and projects are carried out in groups or individually. When forming project groups for the company internationalisation assignment, gender balance is taken into account.

To fully understand the content and to complete the proposed exercises and projects, students are required to read and research complementary materials.

In some student groups, active learning methodologies are applied and assessed as part of the evaluation of submitted cases and exercises.

 

 

Official assessment of learning outcomes

 

Continuous assessment

— 35% of the final grade: exercises and other activities. Activities carried out using active learning methodologies are assessed here.

— 35% of the final grade: Completion of a case study on the internationalization of a particular company. Preparation, submission and public defence of the written report. This is a group activity. All members of the group are awarded the same mark for the written report, but the oral presentation is evaluated individually. Group work assessment includes self-assessment and peer-assessment, using a standard rubric.

— 30% of the final grade: individual examination covering theoretical content.

Students must complete all these activities to pass the course.

Opting out of continuous assessment. If a student does not participate in the continuous assessment activities or exams, they are considered to have automatically opted out of continuous assessment and will be assessed in accordance with the single mode.

Since the final continuous assessment exam takes place before the official date set by the Academic Board for single assessment, students who sit this exam are considered to have renounced their right to single assessment. Conversely, students who do not sit this exam are understood to have opted out of continuous assessment and will be evaluated under the single mode.

Repeat assessment

The activities and marks obtained for continuous assessment cannot be taken into consideration.

 

Examination-based assessment

An examination is held on the official assessment date (worth 100% of the final grade). The examination contains multiple-choice question and questions requiring extended, reasoned responses.

Repeat assessment

All students are eligible for repeat assessment.

The examination contains multiple-choice questions and questions requiring extended, reasoned responses.

 

 

Reading and study resources

Check availability in Cercabib

Book

CATEORA, Philip R., et al. Marketing Internacional.  McGraw-Hill Interamericana de España S.L.; N.º: 8 edición, 2020.

Catàleg UB  Enllaç
Versió en línia. Anglès (18th ed., 2024)  Enllaç

ORTEGA GIMENEZ, ,Alfonso y ESPINOSA PIEDECAUSA, José Luis. Plan de internacionalización empresarial. Manual práctico. Madrid. Esic, 2015

Catàleg UB  Enllaç

DANIELS, John D.  Negocios internacionales : ambientes y operaciones. 14a. ed.  México: Pearson Educación de México, 2013

Catàleg UB  Enllaç

REDONDO RAMÍREZ, Marlen Isabel. Marketing internacional para principiantes / Marlen Isabel Redondo Ramírez, Carlos Andrés Díaz Restrepo, Jorge Humberto Ramírez Osorio. Bogotá : Ecoe Ediciones, 2020. 9789587719468 (en línia)

Catàleg UB  Enllaç

ARENAL LAZA, Carmen. Plan e informes de marketing internacional : UF1783.  Logroño : Editorial Tutor Formación, 2019.

Catàleg UB  Enllaç

PEGAN, Giovanna; VIANELLI, Donata; de LUCA, Patrizia. International Marketing Strategy. The Country of Origen Effect on Decision-Making in Practice. Cham, Switzerland: Springer Nature Switzerland AG, 2020

Catàleg UB  Enllaç

AGARWAL, James; WU, Terry (Eds). Emerging Issues in Global Marketing. A Shift Paradigm. Cham, Switzerland: Springer International Publishing AG, 2018

Catàleg UB  Enllaç

Vera Butkouskaya, Joan Llonch-Andreu & María-del-Carmen Alarcón- del-Amo (2020): Inter-Country Customer-Perspective Analysis of Strategic Antecedents and Consequences for Post-Purchase Behaviour in Integrated Marketing Communications (IMC), Journal of International Consumer Marketing, DOI: 10.1080/08961530.2020.1731901

Recurs electrònic extern  Enllaç

WEF - The World Economic Forum. [en línia] Publications. [Consulta: 16 de maig de 2025].  Disponible a: https://www.weforum.org/publications/

Recurs electrònic extern  Enllaç

Databases

CAMARA DE COMERCIO. Base de datos de comercio exterior. [en línia]. [Consulta: 16 maig de 2024]. Disponible a: http://aduanas.camaras.org

Recurs electrònic extern  Enllaç

Article

Steenkamp, J. B. E. M. (2019). Global Versus Local Consumer Culture: Theory, Measurement, and Future Research Direction.Journal of International Marketing, 27(1), 1-19. doi/pdf/10.1177/1069031X18811289

https://doi.org/10.1177/1069031X18811289  Enllaç

Paul, Justin; Mas, Erick. (2019). Toward a 7-P framework for international marketing. Journal of Strategic Marketing, DOI: 10.1080/0965254X.2019.1569111

https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/0965254X.2019.1569111  Enllaç

Sinkovics, Rudolf R.; Sinkovics, Noemi.  (2020). The Internet and international marketing - from trigger technology to platforms and new markets. International Marketing Review, 37, (3), pp. 437-446. DOI 10.1108/IMR-07-2019-0185

https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/imr-07-2019-0185/full/html  Enllaç

Jagdish N. Sheth. (2020). Borderless Media: Rethinking International Marketing, Journal of International Marketing, 28(1), pp.3-12. DOI: 10.1177/1069031X19897044

https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/1069031X19897044  Enllaç

Pitt, C. (2019). Gender and the CMO: do the differences make a difference?Journal of Strategic Marketing, 4, 301-315, https://doi.org/10.1080/0965254X.2019.1694567

https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/0965254X.2019.1694567  Enllaç

Katsikeas, C., Leonidou, L. and Zeriti, A. (2020), "Revisiting international marketing strategy in a digital era: Opportunities, challenges, and research directions", International Marketing Review, Vol. 37 No. 3, pp. 405-424. https://doi.org/10.1108/IMR-02-2019-0080

https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/imr-02-2019-0080/full/html  Enllaç

Zahoor, N. and Lew, Y.K. (2023), "Enhancing international marketing capability and export performance of emerging market SMEs in crises: strategic flexibility and digital technologies", International Marketing Review, Vol. 40 No. 5, pp. 1158-1187. https://doi.org/10.1108/IMR-12-2021-0350

https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/imr-12-2021-0350/full/html  Enllaç

Web page

ICEX - Instituto Español del Comercio Exterior. "QUIÉNES SOMOS" [en línia] Madrid [Consulta: 16 de maig de 2025]. Disponible a: https://www.icex.es/es/quienes-somos/quienes-somos.html

https://www.icex.es/es/quienes-somos/quienes-somos.html  Enllaç

Euromonitor International. [en línia] Top 10 Consumer trends. [Consulta: 16 de maig de 2025].  Disponible a:https://www.euromonitor.com/insights/top-consumer-trends 

https://www.euromonitor.com/insights/top-consumer-trends  Enllaç

ICEX - Instituto Español del Comercio Exterior. "MUJER E INTERNACIONALIZACIÓN". [en línia] Madrid [Consulta el 16 de maig 2025]. Disponible a: https://www.icex.es/es/quienes-somos/mujer-e-internacionalizacion/inicio 

https://www.icex.es/es/quienes-somos/mujer-e-internacionalizacion/inicio  Enllaç

Diario del Exportador. Cómo la IA está transformando la optimización de los procesos aduaneros: presente y futuro​ [en línia] [Consulta 16 de maig de 2025]. Disponible a: https://www.diariodelexportador.com/2025/01/la-ia-transformacion-procesos-aduaneros.html#google_vignette

https://www.diariodelexportador.com/2025/01/la-ia-transformacion-procesos-aduaneros.html  Enllaç